戀十月
小
中
大
似乎特別迷戀今年的十月，沒有什么特別的原因。如果有，大概只因十月有長長的假期，溫暖的陽光和滿地的金黃，十月算是秋的尾巴了吧！
秋天是收獲的季節，農民辛苦一年就是為了秋收的喜悅，我們辛苦一年就是為了能夠有高的收入。今年的10月是特殊的一個月，有十月黃金周又有國際車展加持，注定了這月會是不一樣的一個月。大家都像是運行的齒輪一刻不停地轉著，都渴望著奮斗一月能夠給自己所付出的努力一份滿意的答卷。
那些落葉簌簌落下，泛著沉重的黃。
十月的昆明國際車展，當空的太陽異常的火辣，經過無數次活動的洗禮感覺大家都淡化了對車展的渴望和熱情，但此時此刻卻依然有許許多多的客戶向入口處涌去。
人們懷著各種各樣的緣由來觀展。來一飽眼福的；來趁便宜訂車的；預備買車而來參考的；來看香車美女的；來獲取新聞的……一進入車展，就有一種銀色重金屬般的感覺。空氣中彌漫著淡淡的真皮味，一輛輛各種顏色的參展汽車，在燈光的照耀和玻璃的反射下熠熠生輝，散放著耀眼的光彩。音樂強有力地播放著汽車行駛的風馳電掣聲，介紹車型的聲音充斥著展廳。整個展廳便是一種鉻色的色調。到處是灰壓壓的人群，包圍著一輛輛靚車。其中這之間有時還有一排舉著牌子的人走過，跟著幾個可愛的人扮卡通形象，游行的同時，順便宣傳一下各自的汽車。分發資料的人無處不在，不知不覺中人們的手上就是一疊一疊厚厚的彩色資料和花花綠綠的環保袋。人群中，幾個小孩舉著一蓬蓬色彩亮麗的氣球興奮地揮舞。上午10點左右，各個展位的表演紛紛開始了。某品牌表演是小提琴演奏和模特秀，音響發出巨大的響聲，立刻吸引了觀眾駐足觀看。為了銷售自己的汽車，各個參展商都使出了自己的渾身解數。豪華車秀出了自己價值不菲的名車，也知消費者不是都有購買豪車的能力，但不過是招招人氣；至少有30款新車在展會上亮相。各種不同的購車優惠政策，牢牢抓住了消費者的內心。抽獎和觀眾參與問答環節有著豐厚的獎品，比如購車優惠券等。名車模的精彩亮相，給金屬味的車展又增添了一份嬌柔與靚麗。環展游行，在人們感到新奇的同時，也達到了宣傳、攬人氣的效果。熱妹辣舞，更是把氣氛推向了高潮……世界頂級豪華車的亮相，是每年國際車展的焦點之一。不過頂級高端車們卻沒有占很大的展位，而是屈身躲在了角落里。不過即便如此，它的人氣依然不減。
此次車展斯柯達派出了強大陣容，除各位優秀的銷售顧問之外，所有輔助崗位也幾乎全員出動，為此次車展舔磚加瓦，充分展現了全員都是銷售顧問的服務理念。行政為大家準備了早餐及午餐，只有吃好了才能擁有更強的戰斗力，市場也幫助大家安排了相關事宜，就連售后同事都為此次車展加班等候，真正展現了一個團隊的力量，車展第一天進店率和到館率都不算多，大家都忙著邀約客戶，畢竟第一天自然到店成交的略少，為了增強大家的熱情和積極性，銷售也增加了許多針對銷售顧問及輔助崗的激勵政策，比如現場首單獎勵、訂單冠亞軍獎勵、特殊車獎勵等、輔助崗集客之最獎勵、入座率之最獎勵、促進成交之最獎勵等，大家為了能夠拿到獎勵，都拿出了十二分精神努力完成任務，在9號展館隨處可見我們英茂斯柯達同事的身影，呈現一片綠色朝氣蓬勃的景致，在市場異常困難的環境下，大家都非常珍惜來之不易的每一位客戶，并努力讓他們成為訂單客戶，第一天雖然我們只完成了不到20個的訂單，戰績平平，但是我們集客最多，入座率最高，拿下了第一天優秀團隊的錦旗，這是對大家辛苦工作的認可，還獲得廠家獎勵的肯德基全家福。
接下來的幾天，大家都是披星戴月地工作，早出晚歸。大家都在咬牙堅持，每個人在自己的崗位上都發揮著不一樣的作用，都在為奮斗在前線的同事鞏固后方，讓前方同事能夠安心“殺敵”，輔助崗位同事也充分展現了除本質工作之外異于常人的銷售才能，充分展現了一崗多能的超高技能水平，為一線銷售顧問節省了許多談判時間也省略了需求分析，產品介紹等相關環節，提高成交率。今年的環境異常艱難，競爭對手更是通過各種手段來阻止對方成交，但是我們依然秉著不到最后絕不放棄的精神，一波客戶經過多次輪回的博弈而最終成交，我們輔助崗的同事都像勤勞的小蜜蜂，在人群中努力尋找優質的“花蜜”和“花粉”一波又一波的往洽談室運送，經歷了為期5天的奮戰，國際車展在緊張和忙綠中結束了，雖然這次車展我們訂單不足百個，但是大家努力拼搏的精神和一致對外的團結是我們以后一直堅持的道路，我們在同品牌中連續5天都是入座率最高，成交率最高的團隊，充分展現了唯一一家7星級鉆石經銷商的風采。
車展已經結束，但是我們還是為每一天，每一月、每一年的銷售在奮斗，每一天都是新的開始，每一天都有新的收獲，每天的忙碌都是為了最后的碩果累累。
再見十月，加油斯柯達！斯柯達不簡單。
（中機公司解有莉供稿）
云南英茂集團有限公司版權所有 滇ICP備11003426號-1